Unilever "Xtra con Activadores de Blancura"
Agencia: Publicidad Comercial
En un mercado maduro con tasas de crecimiento nulas o negativas, Unilever decide incrementar su volumen de ventas mensual promedio del primer trimestre, para generar 250 toneladas equivalentes a US$240,000 adicionales de ventas vrs. el promedio del trimestre anterior, para su marca líder de jabones para lavar. No era una tarea fácil: Xtra compite con marcas más baratas y muy agresivas en sus estrategias de precios. La campaña de Publicidad Comercial coloca en la mente del consumidor la marca Xtra con nuevos atributos de calidad, como mayor suavidad y blancura. Se utilizó un mensaje directo, sincero, transparente, en boca de niños que transmiten estas mismas características; la televisión fue el medio base. La campaña resultó muy exitosa y superó sus metas. Se vendieron 100,000 kilos por encima de los esperados, la participación de la marca creció en más de diez puntos y, sobre todo, se logró posicionar la marca muy por encima de sus competidores en atributos de calidad.
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